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　　翔宇医疗12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月12日接受9家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构emc易倍。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司基本面无重大变化，目前无下调业绩预期的计划。康复行业尚处于国家政策支持、客户需求驱动的发展初期，翔宇医疗深耕大康复“全赛道”二十多年，已发展成为覆盖康复医疗较全产品体系的制造商。公司持续加大研发投入和创新力度，建立健全全国化营销体系，已具备为38个临床专科提供康复一体化解决方案的能力，平台属性优势逐步凸显，公司努力不断提高营收规模和市场占有率。

　　答：公司所处的康复器械行业具有典型的“多品种、小批量”的特征，厂家众多且各具特色，康复医学事业的发展需要众多参与者共同推动。通过在大康复“全赛道”二十多年的深耕，公司始终致力于打造为“全科、全院、全域、全人群、全病种、全生命过程”提供康复一体化解决方案的研发引领型企业，故公司产品的竞争不只是单个产品的竞争，更重要的是产品联合治疗、临床专科整体解决方案的竞争。 翔宇医疗已取得近400项注册证/备案证，600多种、1000多个型号的产品体系，形成了38个临床专科解决方案，具备全院临床康复一体化及区域康养一体化建设能力。公司持续加大研发投入和创新平台建设，重视在“脑机接口、人工智能、康复机器人”等前沿技术领域的布局，研发高附加值人工智能医疗器械，保持方案解决能力、科研创新等方面的竞争优势。

　　答：从康复行业发展的历程来看，行业尚处于发展初期，是一个战略新兴产业。过去的十几年是康复理念在医疗机构普及的阶段，但存在着地区差异、康复治疗师缺乏、临床专科医护人员认可度不够等现状。伴随着国家政策的支持、老龄化问题、康复早期介入率考核等因素驱动，康复的影响力会逐年增大。

　　问：国家在15个省份开展康复医疗服务试点工作的推进效果如何，对公司来说有哪些机遇？

　　答：15个省份率先开展康复医疗服务试点工作，重点在康复医疗服务体系、多元化服务模式、专业队伍建设以及价格支付等支持政策方面积极探索创新，先行先试，形成可复制可推广的地方经验，以点带面，带动全国康复医疗服务快速发展。目前来看各地执行情况不一。 政策发布后，医院需求变化明显。首先，除康复科采购设备外，床头治疗设备、其他临床专科的康复设备需求明显增加；其次，医院在扩建场地时会优先考虑康复科，康复科的场地、设备、人员配置均有增加，近些年越来越多的医院把提升康复医疗服务作为医院发展的抓手之一。公司也十分重视这几个区域的市场开发。

　　答：公司以积极的态度、谨慎的方式推进投资并购事宜，具体进度看各方的磨合情况。短期内公司会考虑产品型的企业，以各个专科专病和公司有互补性的产品为主，当产品布局到一定程度，会考虑渠道问题。后续进展请持续关注公司的后续公告。

　　答：翔宇医疗历经20多年的市场深耕与品牌建设，凭借良好的产品质量和完善的服务体系在国际上取得一定的竞争力，也在海内外奠定了一定的客户基础和品牌知名度。为加速出海进程，公司已在国际业务部下成立了注册部，专门做CE、FDA和其他国家的认证；此外，为了发挥各地优势技术资源，公司已与12个国家、39家科研机构及企业建立长期科研合作，并在本部、深圳、上海、南京、天津、郑州、成都等地建立了研发中心，同时设置了外贸办事机构，形成面向全球化需求的研发体系。随着公司多年的持续研发，公司取得了多款填补国内空白的产品，在出口方面有着一定的竞争力。后续进展请持续关注公司的后续公告。

　　答：公司一直是以间接销售（代理商/经销商）为主、直接销售为辅的销售模式。公司的间接客户包括代理商和经销商两种，均采用预收账款的结算模式。随着公司新产品的不断推出，销售队伍和营销网络体系不断壮大。同时，公司也在积极布局电商和国际销售渠道;

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　　美将中国等国超250家实体个人列入制裁名单，外交部：中方将采取必要措施

　　已有106家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1915.00万股，占流通A股36.47%

　　近期的平均成本为54.23元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁1.075亿股(预计值)，占总股本比例67.18%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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